中财网真正的大修行者:铺底和扣点
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/07/06 16:59:55
铺底和扣点
铺底是什么？
铺底资金，这部分资金就相当于备用金，只用于某一个项目，或者某一个期间不可动用。
铺底资金是供应商和卖场协议金额，这部分金额以内卖场向供应商购买的商品在合作期间不结算。
又比如投资项目的铺底流动资金。铺底流动资金是为保证项目建成后进行试运转所必需的流动资金，一般按项目建成后所需全部流动资金的30%计算。铺底流动资金用于：短期日常营运现金，人工、购货、水、电、电话、饍食等开支。
流动资金：项目建成前预先垫付，为投产后维护正常生产，用于购买原材料，燃料，动力，支付工资和其他费用，以及被在产品，半成品、产成品和其他丛货所占用的经常性的周转资金。在项目的生产经营中，它以现金、存货、应收和应付账款的形式出现。铺底流动资金=流动资金*30% 这样的规定无仍和意义，只是国家的在投资估算中的规定。
比如说销售中所说的铺底，铺底是供应商向卖场提供一定数量的商品，这部分商品在合作期间不能结算。
铺底是什么意思?其实不是铺底,实质上就是进店费。为什么这么说?我们想想,这个铺底费什么时候能要回来?只有等你退店的时候才能要回来,但是退店的时候有超市会找出各种各样的理由扣你的款。所以其实铺底费就是进店费的变相增加。
商场扣点到底是什么意思？
你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.
产品进超市,需要有返点和扣点,请问超市是怎样制定的,经销商又怎样提高商品的价格
一般每个商场对每个品类的扣点都是有要求的
现在零售业都按照品类管理的思想在规划 对品类的细分也越来越详细
例如粮油的毛利远远低于日杂厨房的~ 这个时候就不能笼统说是25%还是28%
返点和扣点其实都是一个意思，安排不同的条款给商场费用。
提高价格应该根据当地的整体的价格或者部分分店的商圈决定，居我所知，大多数东西都不是全国统一价。
敏感商品树立低价形象，非敏感商品创造高毛利
简单就是如此
什么是扣点？
当代理商在规定时间（可以是一年）完成一个约定的销售额以后，供应商（即生产厂家）返给代理商的奖金比例（百分比）叫扣点。
百分比就是扣点：
比如70％叫七零扣． 低于10％以下的比如5％就叫五个点．
我所了解的是只有商场里的扣点，而厂家所给的奖金比例并不叫扣点，应该称做返点。
商场的扣点是这样的：比如：商场的扣点为25个点，如果你一个月在商场销售1万那么扣点就为：10000*0.25=2500
扣点就是反利的意思
不同的商场或者需方会设置不同的条款来扣点（反利）
比如仓佣，VIP卡费，店庆费等
扣点的基数也不一样
有的是未税进货额（比如我做的商场）也有的可能是销售额
1个点就是1%，N个点就是N%