这个男人来自地球 父亲:李践讲座:

李践讲座:

一、赚取利润的16个忠告：

1.       第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本

所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。

2.       第二，要增加价值，不要降低价格

3.       第三，每降低10%的成本，就能创造100%利润

4.       第四，要持续地降低采购成本

5.       第五，提交单价成本分析(因为他们和供应商在会议室谈论的时候都有跟踪和记录，)

6.        第五，要持续降低费用

7.        第六，要精兵强将。简化组织、精简人员

8.       第七,目标管理、独立负责。加强培训

9.       第八，越针对高利润产品，赚钱就越多

 第九，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界的营销界可以说是点亮了营销的明灯。没有独特的销售主张千万不要去办企业，你的东西没有客户会相信，今天所有的东西都是太多了，不是太少了。当没有卖点的时候千万不要创业，千万不要做任何的市场尝试。怎么体现差异化呢？第一，你能不能给客户带来好处？第二，你对竞争对手有没有明显的差异？第三，你的好处能不能有好的支持点。第四，能不能打动客户购买。我举个例子，宝洁产品，自己的产品都是洗发的，比如说潘婷、海飞丝都是洗发的，但是人家的不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，因为海飞丝可以给人去头皮屑，实际上看它的配方都可以去头皮屑。他的潘婷能黑发，这就叫独特的卖点。

10.   第十，20%的客户带来80%的收入，世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点，二八原则，企业家要重视二八原则。他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。

11.   第十一，学习的速度与前的速度成正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。

12.   第十二，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意，

13.    第十三，开发新客户是服务老客户成本5倍，不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。

14.   第十四，要拥有市场，不要拥有工厂

15.   第十五，好名字是企业成功的一半，叫名正言顺

16.   第十六，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己

十种成功的心态---李践《做自己想做的人》

 大多数人都想改造这个世界，但没有人想改变自己。－－托尔斯泰

只要我们能改变自己的心态，我们就能改变自己的世界！


所有的成功人士心态：

1、强烈的企图心。

如何培养企图心

1）追求成功的决心
2）逃离痛苦的决心。
设定明确的目标，清楚知道自己想要的结果。
达不成目标给自己带来什么痛苦。

2、相信自己，建立100％的信心。
自卑和信心是一对孪生兄弟，自信心越不足，自卑感越重。
人之所以有能力是因为相信自己有能力。

如何建立自信心？
1）自我激励。（不断地给予自己肯定的语言，不断自我暗示，不断地告诉自己可以达成目标。最重要的一句话：我100％喜欢我自己！）
乔基拉德每天出门前，都要对自己喊，“我是最棒的，我是第一名，我一定能成功！”
2）改变肢体动作。
说话的声音大一点，走路的速度快速一点，座位的排次坐前一点，衣服穿眩艳一点，面视别人时候眼睛直视对方，面带微笑。
改变的积极一点，更投入一点，更有激情一点，你就会有信心。
在早上上班之前对着镜子，不断地告诉自己“我很棒，我喜欢我自己，我一定会成功，我一定要做第一名...”，工作中遇到重大的事情的时候，晚上睡觉之前，都要不断的激励自己。
3）运用想象力。
披风原理。假装自己穿着披风，自己会有骄傲的感觉。
角色假定。我象他那样的做事，象他那样说话...

3、永远乐观，看到事物有益的一面。
一个人在同一时刻，只能有一种精神状态，要么是积极的，要么就是消极的。

如何保持乐观?
1)任何事情的看法都是没有定义的，只有自己的心态下的定义
2）应用心态转换，永远看到事物对自己有益的一面。
－－“太好了，发生这件事，又可以给我带来好处了。”

一切付出都是为最美好准备的！

只要我们面向太阳，黑暗永远在我们的后面。－－海伦.凯勒

4、保持生命的弹性
能屈能伸。

如何保持生命的弹性？
1）在任何时候做最好的准备
2）在任何时候做最坏的打算

5、充满热忱

如何充满热忱？
1）凡事主动
2）全力以赴
3）发自内心

才能＝态度×技能

6、做事认真

练习跆拳道给人带来的好处：
1)认真
2）快
3）坚守承诺

如何做事认真？
1）专心致志
2）精益求精
3）追根究底

7、热爱学习

高效学习的2个方法：
1）复制成功
向成功人学习成功的方法
2）1小时创造奇迹
每天学习1小时以上的学习习惯

知识的运用改变命运！

8、建立良好的人际关系

人际关系中的障碍：
1）不坚守承诺
2）企图改变对方
3）批评与责备
4）嫉妒
5）愤怒
6）争辩

建立好的人际关系的秘诀：
1）微笑
2）赞美
3）包容
4）诚信
5）双赢
6）设身处地

积极的态度像太阳，照到哪里哪里亮；消极的态度像月亮，初一十五不一样。

9、100％的承担完全的责任
1）一切操之在我
2）我是生命的主人
3）我是我命运的设计师
4）我是问题的源头
5）我承担100％的责任

10、爱与付出

找寻生命中最真实的目的.
生命中什么才是最重要的？

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无意中看到了李践老师的“做自己想做的人”，感觉太棒了！所以推荐给想成功的朋友们，他成功的秘诀：二个字，“认真”。
成功的关键：1是设定目标，2是学习成功人士的学习方法，3是马上行动。快快行动吧！