中财网美国白宫专用空气:汉高祖刘邦的用人之术
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刘邦出身农家，在秦末农民起义中揭竿而起，逐鹿中原，终于推翻了暴虐的秦朝。在楚汉战争中，他再展雄风，击败项羽，完成了国家的统一。此后，他完善了政治体制。削夺了异性诸侯的权利，加强了中央集权。刘邦的这一切成就与他的善于用人是分不开的。当今的社会是一个竞争的社会，社会竞争说到底是人才的竞争，如何用人是一门大学问，今天我们研究刘邦的用人之术，就是为了从中得到一些启迪，下面我就来谈谈刘邦的用人之术。
慧眼识人、明察秋毫
刘邦对人才有敏锐的洞察力和判断力。楚汉战争后，刘邦向大臣解释自己胜利的原因，“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”由此可见刘邦对人才的长处和短处有着准确的认识：自己的优点在于吸引人才，治理部下。萧何的长处在于治理国家，安抚百姓，安定后方，调度物资。张良擅长创造性地制定战争策略和方针。曹参灌婴等人骁勇善战，但在统帅大军，出奇制胜方面非韩信莫属。因此刘邦整合了他们的长处，使他们各尽其才，从而形成了巨大的合力，取得了楚汉战争的最后胜利。
刘邦临终时，吕后到病床前询问刘邦对后事的安排。已而吕后问：“陛下百岁之后萧相国即死，令谁代之？”上曰：“曹参可。”问其次，上曰：“王陵可，但陵少戆，陈平可助之。陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。”其后的历史真象他说的那样，萧何死后，由于曹参为相，吕后不敢轻举妄动。在吕氏乱刘的关键时刻，陈平和周勃合作智夺北军和南军，消灭诸吕，扶汉文帝即位。这说明刘邦对身边的大臣的性格、才能和品德了如指掌，对周围的人明察秋毫，他识人的眼光不能不令人叹服。
仁爱大度、虚怀若谷
刘邦“仁而爱人，喜施，意豁如也，常有大度。”因此刘邦在沛县便有了樊哙、灌婴、周勃、夏侯婴等志同道合的朋友。随着交往的频繁，刘邦有机会结识了担任长官的萧何、曹参等人。在萧何的极力推荐下，刘邦当上了泗水亭亭长，他的外交圈更大，他也由此飞黄腾达。后来刘邦押送一批刑徒和民夫到骊山服劳役，行至中途释放了所有刑徒，这表现了他的宽厚和大度，被人称为长者。因为他宽厚，楚怀王想依靠他制衡项羽，分给他一条顺利的路线，使刘邦得到先入关的优势。刘邦入关向西路过高阳时，郦食其为监，曰“诸将过此者多，吾视沛公大人长者”。于是郦食其归附沛公，帮他收复陈留。刘邦入关后为了严明法纪，安定人心，把关中父老豪杰召集起来废除秦二世的严刑酷法，与大家约法三章：“杀人者死，伤人及盗抵罪，余悉除去秦法。”秦人大喜，争相持牛羊酒食献飨军士。
刘邦的仁厚、大度、谦虚，使他周围人才济济，张良、陈平、韩信等纷纷投奔。刘邦的大度在任用陈平上表现得非常突出。陈平归附刘邦后，被破格任用，诸将不服，连周勃和灌婴亦馋之盗嫂，贪金。刘邦经过调查后仍能对他宽容，并拜他为护军都尉。这一切使陈平大为感动，从此死心塌地地为刘邦出谋划策，为汉室立下了汗马功劳。当今社会，由于受利益的驱动，上下级之间往往缺乏真诚，人际关系变得更加复杂，一些员工生活在这样的环境里心情感到十分压抑，所以一有跳槽的机会他们便溜之大吉。如果领导对下属多些关爱少些埋怨，多些真诚少些欺骗，多些宽容少些报复就有可能将更多的员工留住。
因才施用、人尽其才
刘邦在用人方面的最大特点是能够因才施用，使人才最大限度地发挥自己的才能。当年追随刘邦在沛县起义的同乡中萧何曾当过主吏掾，有文化，德才兼备，刘邦让他管理国政。樊哙、灌婴、周勃骁勇善战，刘邦任用他们为将军，他们在战场上冲锋陷阵，杀敌无数，特长得以充分发挥。但是，刘邦的这些同乡都缺乏开拓精神和创造性的谋略。张良和陈平精于谋略，韩信精通兵法，这三人都具有开拓性和创造性的特点，所以他们得到了重用。下面我们就来具体分析一下这三人。
张良和陈平都精于谋略，他们却各有所长。张良沉着、稳重，战略思想正确，善于制定长远的战略规划和恰当的战略方针，刘邦的每次重大决策和重大胜利几乎都少不了张良的主意。刘邦对张良的意见言听计从，在一系列关键环结上抓住了时机。刘邦西入咸阳灭秦很大程度上在于张良的一系列计谋；鸿门宴上多亏张良才使刘邦脱险；刘邦被排挤出关中时采取了张良之策，经营巴蜀，积蓄力量，建立根据地再进行决战；刘邦入蜀，张良建议火烧栈道，打消了项羽的疑心；刘邦彭城兵败，张良建议东结彭越，南连英布，让韩信向北发展，即正面防御，两翼牵制，敌后骚扰，进行持久防御，不同项羽决战的战略；刘邦兵困荥阳，依郦食其计准备分封六国，张良以其远见卓识力劝刘邦，使刘邦避免了一个大错误；成皋之战是楚汉战争的转折点，鸿沟协议签订后刘邦准备撤回关中，张良和陈平极力劝阻，制定了战略进攻的计划，垓下之战击败了项羽；击败项羽后刘邦封赏功臣，一些功臣因没得到封赏而欲造反，刘邦依张良计封赏其最厌恨之人雍齿，稳住了人心。
陈平在稳重上和总体战略谋划上不如张良，但他在机智灵活，急中生智，使用诡计方面比张良高出一畴。他反映快，越是危机时刻越能发挥自己的应变能力。刘邦看准了这一点，所以一直把陈平留在身边并大胆任用，以防突发性危机。刘邦在荥阳被困，白登山被围时，连张良也没有了主意，多亏了陈平的诡计刘邦才保全了性命。当韩信要求做齐王时，刘邦大骂，话说了一半，被反应机敏的陈平踩了一下脚，张良对刘邦耳语了几句，刘邦急忙改口，如果刘邦后半句话说出来拒绝了韩信的要求，后果将不堪设想。此外，刘邦依陈平计离间了项羽和范增的关系，依陈平计生擒了韩信。刘邦死后，陈平又同周勃消灭诸吕，保住了刘家的江山。
韩信用兵如神，是难得的统帅之才，被称为“兵家之仙”。但他却不被项羽重用，为了施展抱负，他投奔了刘邦，刘邦仍然没有重用他。萧何月下追韩信使刘邦开始相信了他的才能，于是刘邦和韩信认真地谈论天下大计，韩信精辟深入地为他剖析了楚汉形势，刘邦大开眼界，他认定韩信就是自己军中所缺乏的统帅之才，所以完全接受了萧何的建议，做出了令军中诸将军目瞪口呆的决定——拜韩信为大将军，全权指挥大军。此后，韩信“明修栈道，暗度陈仓”，平定三秦后，又渡河奇袭安邑，占领魏国全境，俘获魏王豹。接着，韩信平定了代国，公元前204年，他率领不足万人的队伍在井陉背水一战，巧出奇兵打败赵国20万大军。打败赵国后，他又迫使燕王献地投降。公元前203年，韩信伐齐，攻下齐都临淄，赶走齐王田广，用诱敌深入之计，水淹楚将龙且率领的20万援兵。公元前202年，韩信设下十面埋伏之计将项羽重重包围，最后逼项羽乌江自刎。
刘邦用人不拘一格，以才能为标准，不以自己的好恶为转移。他曾对儒生非常反感，“诸客冠儒冠来者，沛公辄取其冠，溲溺其中。与人言常大骂。”郦生至入谒，沛公方倨床使两女子洗足……郦生曰：“必聚徒合义之兵诛无道秦，不宜倨见长者。”沛公辍洗，起摄衣，延郦生上座，谢之。刘邦乃听其言，依其计攻下陈留。陆贾时时前说称诗书。高帝骂之曰：“乃公居马上得之，安事《诗》《书》！”陆生曰：“居马上得之，宁可以马上治之乎？高帝不泽而有惭色。”刘邦接受了陆贾的规劝，明白了要保住手中的权力，必须行仁义，法先圣，文武并用。应刘邦之命，陆贾写成12篇，起名《新语》，《新语》将儒法道三家思想揉合在一起，为新兴地主阶级创造出一套完整的理论，主张简朴廉洁，用人唯贤。刘邦不希望秦朝的悲剧重演，完全接受了陆贾的思想，与民休息，轻徭薄赋，汉初经济很快恢复起来。刘邦还让儒生叔孙通制定了朝仪。叔孙通希世度务，制礼进退，与时变化，卒为汉家儒宗。新的朝仪有利于在意识形态领域形成一套完整的规则，以维护皇帝权威，加强中央集权。后来刘邦接受了儒生娄敬的建议，建都长安。刘邦62岁时不顾年迈和病魔，亲赴孔子故居曲阜祭祀孔子。刘邦从讨厌儒生到重用儒生，说明了他能够顺应历史潮流，根据时局的变化调整对人才的看法和使用。
驭人有术、防患未然
刘邦能够成就帝王之业，保住胜利的果实，一定程度上得益于他高超的驭人之术和防人之术。楚汉战争时，刘邦的主要任务是同项羽争天下，所以他对部下的控制主要靠感情的投入和适当的政治驾驭。刘邦拜韩信为大将军时戒斋三日筑拜将台，仪式非常隆重，令韩信感激不尽。韩信在攻下齐地之后，蒯通劝韩信谋反自立。韩信犹豫不忍背汉，又自以为功多，汉终不夺我齐，逐谢蒯通。这说明刘邦的感情投入起了作用。另外，刘邦还利用政治手段驾驭韩信：刘邦拜韩信为大将军，但统帅汉军的主帅权却丝毫不让。在长达四年的战争中，刘邦把大本营放在关中地区，在主战场（彭城战役、成皋战役、垓下战役）作战，却让韩信在支战场（三秦战役、安邑战役、井陉战役）作战。韩信的战役打得很漂亮，但毕竟是支战场的局部胜利，对主战场起配合作用，不会功高震主。尽管如此，刘邦还是不放心，几次限制或削夺韩信的兵权。
楚汉战争后，刘邦称帝。为巩固统治，必须处理好功臣集团、外戚集团、宗族集团之间的关系。相比一下和皇帝最亲近的莫过于同族，其次莫过于外戚，功臣是最疏远的。刘邦采取了巩固扩大宗族集团，利用宗族集团和功臣集团限制外戚集团，利用外戚集团打击削弱功臣集团的做法。首先，刘邦通过一系列手段除掉了韩信、彭越、英布等异姓诸侯王，消灭了可能威胁中央集权的地方割据势力。在这个过程中，刘邦充分利用了外戚集团的力量，樊哙充当了哙子手，吕稚则从后台走上了前台。功臣集团中刘邦连与自己关系最好的萧何也放心不下，为了不让刘邦生疑，萧何疏散家财，自毁声誉，后来还是被关进监狱，出狱后更加小心翼翼，不敢有所为。相国年老，素恭谨，入徙跣谢。刘邦在铲除异姓诸侯王的同时，大封同姓子弟为王，加强了同姓宗族的势力，巩固了皇权，有利于国家的稳定。其次刘邦也认识到了吕氏外戚集团的潜在的威胁，他利用宗族集团、功臣集团严加防范限制吕氏外戚集团的势力膨胀。他与大臣“刑白马盟”定下誓约“非刘氏而王者天下共击之”，为吕后篡权设置了难已逾越的障碍。刘邦死后。吕后没敢名目张胆地分封诸吕。后来勉强分封诸吕，却激怒了群臣，使自己处于十分被动的地位。刘邦为了进一步削弱外戚，决定除掉樊哙，樊哙虽得以保全性命，但锐气大减，此后一直没有大的举动。刘邦临终时安排的三代领导班子萧何——曹参——王陵/陈平/周勃实际上是用功臣来防备吕氏篡权，保住刘家的天下。刘邦死后，因为功臣集团的继续存在，吕后一直不敢做皇帝。在吕氏乱刘的关键时刻，陈平和周勃合作智夺北军和南军，消灭诸吕，扶汉文帝即位。既能管好身前事，又能预知身后事，刘邦的驭人之术可谓炉火纯青。
刘邦铲除功劳赫赫的诸侯王，从道德的角度而言有些不仁义。刘邦毕竟代表地主阶级的利益，他消除异姓诸侯王，加强中央集权在当时是符合历史潮流的有利于社会安定。再者，随着时局的变化，一些功臣也在变，韩信的高傲，彭越、英布等诸侯的谋反，也促使刘邦的变化。至于刘邦对萧何等人的猜疑实际上是刘邦身上小农意识的反映，刘邦毕竟是农民出身，我们不能苛求他完全摆脱小农的狭隘和私心疑念。
刘邦的用人之术可分为人情和用术两部分，有术而无德之人往往是大奸大恶之人，有德无术之人虽受欢迎，但难成大事，刘邦将二者有机地结合起来，他的识人之术，容人之量，爱人之心使大量的优秀人才团结在他的周围。他因才施用、人尽其才使人才最大限度地发挥他们的才能。不同类型的人才优势互补形成了的巨大的合力。他的驭人之术保住了自己的胜利成果。
两千年后的今天，我们的社会发生了巨大变化，在物质文明和精神文明都取得巨大进步的同时，由于社会竞争日益激烈，人际关系日益繁杂，人才也日益重要，刘邦的用人之术会留给我们很多启迪。