中财网银鸽投资转让价:感召营销（第三回）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/07/11 00:49:03
感召营销（第三回）
窗式空调，除了节省空间外，都是缺点，燥音大，制冷慢，容易坏。。。。。。
这天，王姐回家了，打开她家的空调，没想到坏了，天气又热，怎么办？
没有办法，这个空调已经修了好几次了，王姐准备去商场买一台新的。
到了商场后，王姐直接到了卖空调的地方，想买了就了事。这时过来一位销售员，这位销售员没有直接向她介绍空调，而是和她闲聊，闲聊自然就讲到了空调，销售员说到了用窗式空调的很多不好的地方，多么多么的不方便，多么的痛苦；讲到王姐心坎里去了，连连称是，这正是她想要的；接着，销售员说有一个全新的解决方案，可以解决王姐的全部烦恼。这个解决方案就是：“全智能中央空调处理系统”，这个系统不仅可以解决上述的所有难题，而且非常人性化，它可以根据人体的适应度适时调整温度，如果你出门忘记关了，也可以通过手机进行控制。讲完后，王姐非常开心，本来准备只买一台，大约只要用三千元左右，没想到最后王姐把她家的全部窗式空调全部换了，装上了这款：“全智能中央空调处理系统”，花了6万多元钱。
结果是很多人没有想到了。什么原因让王姐做出如此决定呢？
这个销售人员并没有直接推销他的产品，而是先了解顾客，深入挖掘顾客的痛苦，并与顾客的理想接轨，他成功了。
所以，深入挖掘顾客的痛苦，并与顾客的理想接轨，才能顺利进行感召营销。
这里有一点要注意：在挖掘过程中，重点要着眼于顾客未来的理想，而不是说其过去，如果说其过去，就等于否定顾客过去的选择，就等于说顾客是错的；试想一下，如果上面的销售员说王姐以前买的窗式空调是不好的，很笨，结果会如何呢？这想就很难感召到顾客了。
房产经纪也是如此，顾客什么原因来买房子呢？一定是想过得更好，一定是想实现他自己的理想生活方式。
做为经纪人，最重要的就是深入了解顾客，充分挖掘顾客的痛苦点，如租房子有很多的不方便，要看房东的脸色，每个月还要交房租，很痛苦；然后告诉他拥有自己的一套房子是多么好，可以解决其所有的烦恼，而且房子不仅可以保值而且可以增值，让其很有欲望马上买房；然后，自然的介绍符合他需求的房子，自然成交就很容易了。
切记，无论顾客以前是租房子还是买的房子，都是顾客以前最理想的选择，不要去否定他，而是感召他，他可以过得更好，更接近他理想的生活方式。
挖掘顾客的痛苦，与顾客的理想接轨，用心去感召顾客吧！