农村平房装饰:从一只小螺丝能卖8800元，看转型升级的必要性

一只小螺丝能卖8800元 

对话企业家

　　记者：永太能够生产飞机螺丝令人振奋，永太今后会走上发展快车道吗？

　　朱汉华：如果企业能够很快批量生产飞机螺丝，永太肯定会飞速发展。生产飞机螺丝要求高，需要单独车间，封闭生产。目前，我们设备投入、人员培训、产品试制、单独车间的钢结构厂房制造、征地手续等都已办妥，现在只等拆迁到位，就可立马投入生产。企业发展争分夺秒，还要请政府和社会各界关心企业发展。这个项目上去后，企业经济指标将会高速增长。

　　记者：飞机螺丝卖这么贵，除了要求高之外还有什么？

　　朱汉华：一只飞机螺丝卖8800元，这是欧美国家给我们中国的价格，过去我们有时想买还不一定买到。为什么？技术没有，受制于人家，只能“吃亏”。现在永太加工飞机螺丝，也是逐步国产化、摆脱国外垄断的过程。今后，还有很长的路要走，主要是飞机螺丝的原材料还要靠进口，每公斤380元；螺丝加工后期的热处理、表面处理技术也需要研究，这样才能完全实现国产化。现在，永太能够加工飞机螺丝，并且性能达到国际标准，可以说已经迈出了非常重要的一步。

　　记者：除了进军飞机配套，永太最近几年在高铁、核电、风力发电等领域都在加大配套力度，这是出于什么考虑？

　　朱汉华：“往新的方向去，会寻找到新的奶酪”，进军新兴领域，不仅可以拓展更多的市场份额，也可以提高产品的附加值。我们今年的开票销售可以达到3亿元，明年的目标是5亿元，因为我们新兴市场这一块上来了。企业销售额中10%的螺栓用于高速铁路、10%配套工程机械、50%供应电梯生产商，其余的配套风力发电、核电、重型机械等行业。配套高速铁路、大飞机、核电等新兴产业将是今后企业销售的主要增长点。

　　记者：你在紧固件行业打拼多年，也是西来紧固件行业协会会长，你如何看待行业的前景？

　　朱汉华：螺丝虽小，但作用非常大。螺丝被誉为“产业之盐”，既是机械要素零部件，又是各种组装品的缔结基础，工业产业经济总量中的3.8%来自于螺栓。随着经济社会的进步，螺丝的市场前景无可限量。目前，国际上各种螺丝规格1.74万个，国内能够生产的只有8600多个品种，其余9000多个高技术含量的品种都要依靠进口，并且成本很高，欧美国家以高于成本50倍的价格卖给我们，日韩等国生产的紧固件以高于20倍的价格卖给我们。所以，小小螺丝，大有文章可做，我们还做得远远不够，必须一个个地做高附加值、高科技的螺栓，不断打破国外垄断领域，扬民族之气。

　　记者：永太的目标是什么？

　　朱汉华：永太的目标就是要在5年内做全省螺栓行业的龙头企业，销售过10亿元（不包括飞机螺丝）。排在我们前面的是常熟标准件厂，他们主要是生产民用紧固件，只有200多个品种，采用二级批发的销售模式。我们不一样，我们直接面对客户，生产的螺丝小到M3电脑、手表螺丝，大到一根净重2.46吨的螺栓，应有尽有，达到6000多个品种，我们有能力、有潜力、有信心赶超他们。

　　往新的方向去

　　也许你无法想象，昔日以吨或论斤卖的小螺丝也能精确到以个论价，而且一只螺丝价格达8800元左右。这种螺丝是飞机专用的航空紧固件，以前只有德国等少数西方国家能够生产，如今，我市民营企业江苏永太高强度螺栓厂已经试制出这样的产品。

　　昨天，永太高强度螺栓厂董事长朱汉华从随身不离的包中掏出四只飞机螺丝出来，这样的螺丝看似外形普通，实际上是具有高科技含量和高附加值的抢手货。“这就是我们有史以来生产的最贵的螺丝，浙江大学西子研究院已经发放我们飞机专用螺丝生产订单，每年生产60万只，共有6种规格。”朱汉华告诉记者。

　　飞机螺丝为啥这么贵？飞机飞行时对各部件的强度要求非常高，起着连接、紧固作用的小螺丝必须具备极高的抗压、抗拉能力。朱汉华介绍，外观尺寸精密度误差不超过1.5微米，强度上要求耐高温1600℃、耐低温零下120℃，在这样的范围内螺丝不能变形。在永太试制出产品前，西方国家垄断这项生产技术，不仅卖给我们高价，而且有时还不肯卖给中国。

　　今年初，西子研究院航空技术研究所全国招募合作企业，永太螺丝以其在恶劣环境中不变形的优秀性能顺利入选，这是全国唯一一家民营企业入选。“入选不是一蹴而就，我们在小螺丝上下足了技术功夫。”朱汉华说，企业目前最好的螺丝能对抗上至2200℃的高温、下至零下180℃的低温。

　　进入新世纪以来，永太就注重开发生产高强度、高技术含量的螺栓产品，企业成立研发中心，培养了10多名高级工程师，从浙江大学等高校常年聘请三四名博士加盟，每年研发和技术投入超千万元，今年申请专利达159项。企业配套高铁、西气东输等重大工程的螺栓，分别攻克铁路螺丝易疲劳、高速公路螺丝易被盗、西气东输管道螺丝易变形等难题。今年，永太技术人员与西子研究院共同研究试制出符合国际标准的飞机螺丝。

　　加工航空紧固件对永太已不是难题。根据协议，飞机螺丝的原材料采购、热处理、表面处理等均由西子研究院负责，这样永太加工一只飞机螺丝的加工费是2750元。目前，企业已投入上千万元引进一台专用生产设备，一分钟可生产120个航空紧固件，每年60万只的任务只需15天完成。也就是说，15天可以完成16.5亿元产值，这是一个令人咋舌的数字。

　　“航空紧固件生产前期投入大，必须26℃恒温生产，必须要有单独的车间封闭式生产。”朱汉华指着企业东面的一块地说，现在，我们就等这里的拆迁结束，好建设新厂房。

　　敢于攀高才能创造奇迹

　　飞机制造位于“工业之巅”，现代高新技术的集成度高，零件的附加值高，对大多数中小企业来说似乎遥不可及。然而，永太硬是在小螺丝身上做出了大文章。这是永太敢于攀高而创造出的奇迹。

　　小小螺丝能够做出大文章，绝非偶然。这需要企业家高瞻远瞩的目光，敢于在别人没有开发的领域“掘金”。靖江生产紧固件的企业几百家，但许多企业总是满足于生产低端低附加值的产品，造成内部竞争，主要是不少企业业主满足于“能够赚点小钱”，而缺乏把企业做大做强的勇气和魄力。朱汉华和他的永太站在全球行业之巅，准确把握创新方向和市场方向，专注于细分领域的核心技术突破，形成核心竞争力，赢得广阔的发展前景，这就是一个企业家的高明与精明之处，也是永不止步、敢于攀登创大业的精神可贵之处。

　　攀高、创新、开拓，有这样的勇气和执着，任何一个产品都能做出无限市场，任何一个企业都能不断做大做强。