中财网保险营销方案ppt:直销，将给中国带来什么？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/07/02 18:15:27
随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，孰是传销，孰是直销的纷争似乎终于走到了尽头，直销将名正言顺地登陆中国。
按照官方的说法，此次相关条例明确界定了直销和传销之间的区别，使人们能够很轻易地分清两者。制定两个条例的目的在于规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益。另外对于直销企业所具备的条件也做了明确规定 ：一是投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续五年没有重大违法经营记录；外国投资者还应有三年以上在中国境外从事直销活动的经验；二是实缴注册资本不低于人民币八千万元；三是依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四是依照规定建立了信息报备和披露制度。
部分专家认为，从这两部千呼万唤始出来的条例中既可以看到宽松与温和，也可以看到严厉与谨慎。《禁止传销条例》在11月1日生效，相对于《直销管理条例》提前了一个月，相关专家表示，国家在下半年度对传销的打击力度将会进一步加大。这样做的目的在于：其一，要在这一个月里先清理市场环境；其二，对所有企业进行检查，检查其是否有重大违规记录，通过此举对行业进行梳理。
对直销企业注册资金底线为8000万元、保证金至少2000万元——也就是说，要进入直销市场的门槛是1亿元人民币这条规定，专家们则褒贬不一，有的认为这是政府通过提高准入门槛，清理直销企业队伍，来保证社会稳定；有的则认为缴纳保证金是一种比较落后的手段，目前有一定的合理性，等到市场逐步规范以后，保证金制度则应该取消。国家应当鼓励国内有前途的中小企业进入直销行业，但目前我国相关制度不健全，时机还不成熟。
《条例》将给中国带来什么？
说得再多，《直销管理条例》和《禁止传销条例》已经正式出台了，因此它们完善与否已经处于次席，我们现在更多需要考虑的是它们将会给现在的中国带来什么变化。
首先是员工的变化。直销员工对此似乎更趋于理智，现在他们有了合法身份，不必再担心被认为是老鼠会的成员，但寻找一个合法又有潜力的企业成为他们最头疼的事。他们正面临着多选择的困惑。一些老公司如安利、雅芳似乎产品单一，所得利润较小，对他们失去了吸引力。而一些新崛起的中、小型企业，由于某些方面还不够完善，有一定的利润空间，反而成为了他们的上上之选。这将使中国的直销人员格局短期内被打乱。这一点在一位直销专家的口中得到了证实：“最近，安利，雅芳的人员流失特别大，很多直销员转到了一些内资企业，而一些新进的外资企业也呈现出崛起的势头。”
其次是直销企业格局的变化。新法规提高了准入门槛，目的是防止空壳企业对顾客的欺诈行为，但不利于创造就业，也不利于中小企业的发展。想尝试直销的绝大多数是中小企业，特别是小企业没有足够的资源建立店铺式销售网络，于是只能以直销为主。中小企业面临这一政策很可能是被大企业兼并、重组。直销市场集中度即“垄断”程度，也将越来越高。大企业会趁机加快圈地速度，而小企业面临重组、退市，市场可能会出现多个“直销寡头”。这必然会带来行业内企业结构成分和市场格局的变化。这两个《条例》的颁布对直销业界来说是一次机遇，也是一次挑战。
再次，随着中国经济改革不可避免地进入存量改革的阶段，大量跨国公司作为重大既得利益获取者，与下一步中国经济大战略的整体推进间必然发生越来越频繁的矛盾冲突。因此，本着未雨绸缪的出发点，我们如何更好地认识跨国公司在中国经济发展中的角色、定位，以及如何更好地因势利导，将外资真正地纳入与中国经济良性互动的轨道中去，应该成为当下着力解决的大课题。而此次直销立法的推进，则可视作一次很好的实战。我们不可否认，几乎所有的跨国直销企业都有非常丰富的经验和能力，足以使他们应变政策上的变化。人们不用担心这些企业会真的统统变成彻底的单层销售公司，即使是雅芳公司，也许会有再转型的可能。