分区控制阀是常开的吗:推销自己四妙招
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/10/02 17:16:22
推销自己四妙招
晶明
善于推销自己,往往能收到事半功倍的效果。在信息时代的今天,要想在职场获得一席之地,推销自己就显得更为重要。当然,推销自己不是去阿谀奉承,溜须拍马。而是要善于学习,勤于思考,讲究技巧。
一、下定决心,以柔克刚。
郑州市一家大电器厂招工,中专生陈昭亮前去应聘,人事部主管见他身材矮小,学历又低,不便直说,就回答:过一个月再说吧!一个月后,陈昭亮真的去了,主管很为难,于是,推托说自己有事。过了几天陈昭亮再去找他,几次反复,这位主管有些吃不消了,便说:你这不整洁的样子,怎么可以进厂呢?于是他借钱买了新衣,并好好整理了一番,又去了。对方拿他没办法,但又说:你不懂电器知识怎么行?两个月后,陈昭亮又来了,说:我已学了两个月的电器相关知识,你看我哪些方面还不够?我一定认认真真来补!看着这位“挠劲”十足的小伙,人事主管不得不说:我做了十几年的招聘工作,头一回碰到像你这样来找工作的,真佩服你有这样好的耐心与韧性。他终于感动了这位主管,进了这家工厂。
二、逆向思维,“丑”中取胜。
郑小姐是某财经学院管理系的高材生,因相貌欠佳,找工作时总过不了面试关。经历一次又一次的打击,郑小姐不再相信所有的招聘广告,她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司,从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功知道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙计,侃侃道来,顺理成章,逻辑缜密。公司老总听后兴奋,犹豫一下说:“小姐,恕我直言,化妆品广告很大程度上是美人的广告——外观很重要。”郑小姐毫不自惭,她迎着老总的目光大胆进言:“美人可以说这张脸使用了你们的面霜的结果,丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所致,殊途同归,你不认为后者更高明吗?”老总写了张纸条递给她:“你去人事科报个到,先搞推销,试用你3个月。”
郑小姐十分珍惜来之不易的工作,满腔热情地投入工作中,一个月下来,业绩显著,她现在已是该公司的副总经理。“在市场经济下,一个连自己都推销不出去的人,别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人,更应该学会推销自己。”
三、研究对方,面陈其“过”。
上海交通学学数学的一位女毕业生,在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时,大胆指出该公司的不足,并用国外事例佐证,使对方不得不折服,结果她被首选聘用。
面陈其“过”,之所以能胜于别的应聘者,不仅技巧新,而且表明:你已经在关心与研究该单位,并探索与该单位未来的发展;你想到该单位工作的态度是十分认真的,目标专一,而不是抱着“进了再说,不行拉倒”的心态随便试试看。另外你说的令人信服,还表明你研究之深,水平不高。这些都有助于你应聘获得成功。
但你应该注意的问题是面陈“过”,态度必须诚恳,着眼于使对方做得更好,具有建设性,且实事求是,说到点子上,具有可行性。
四、未聘先干,“方案”敲门。
一著名外企,预招聘高层管理人员,丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多高级人才前来应聘。令大家意外的是,最后胜出的却是一位只有大专学历也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。在谈到何以致胜时,这位先生道出了他的“法宝”:“这家公司招聘广告一登出来的时候,我就着手对该公司所有的产品作细致的市场调查,从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚,因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。他没请我,我已为他工作了,他不请我又请谁呢?”
用人单位最希望的往往就是招聘到的人能实实在在解决问题,出色地完成本职工作,它不需要更多的高深理论,也不需要夸夸其谈。学历、工作经验,都只能从侧面证明你有这个能力,但都不如拿出实实在在的方案来直接。在应聘前下功夫对公司的情况做番调查,然后提出切实可行的解决方案,最能获得应聘单位的“芳心”。其次,没来单位就已开始“工作”了,很容易获得应聘单位的好感,他知道你是真心的、忠实的,在情感的天平上无疑会倾向于你。(完)