中财网湖南医学杂志社招聘:献给刚上路创业者们的吐血忠告
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/07/02 19:34:45
一、目标
年轻人刚毕业，难免迷茫。浩大个世界。我的位置在那里？什么时候才能实现我的梦想？梦想为什么这么遥远？算一算，我们也过了人生的三分之一，（以六十岁来算，悲观了。）是的，年轻人是需要目标的，有了目标，再苦的生活我们才过的有滋味，再难的事，我们也能挺过去。有了目标，我们不再会每天昏昏沉沉。但如何确立自己的人生目标？可以从自己喜爱的行业做起。干自己喜爱的事情，那是天大的幸福。多了解世界。多观察，这样会得到一些机遇。向成功人士讨教。这样或许会少走一些弯路。
二、人际关系
我常听朋友说自己没关系。做事情不好做。而我这里要说"关系"是一种人际关系，而不是安葬的利益关系。人是社会的人，社会是由人组成的。与人交往，就不会不产生关系。我们在社会上生活，就是要把自己推销出去，让别人认可你。这里才能更好的在社会上立足。关系是自己交往出来的。这里，我要重点说一下做人为人。"为善、诚信"是中华传统的美德。毕竟有他自己的道理。谁不愿意和好人相处，有美德之人，人人敬之。有了别人的认可，你才能建立良好的关系。莫说你有多大的能耐，离开了别人的帮助，你一样什么事情都干不了。古语不是说做事情讲个"天时、地利、人和"么。没有"人"、没有良好的人际关系，事情不好办。不说古，来说今，不说中国，来说美国。在美过，也是象在咱们中国一样讲关系的。比如我们一起去做一件事情。我和别人认识，有点"关系",你和他不认识，没有关系，一样的我的事情要比你好办得多。因为我们有信任基础。哪怕是我经过朋友介绍了一下，经过朋友介绍一下，就有信任基础。
三、我们最需要的是什么
我们毕业了，自然走到了社会。从事各种各样的工作。我们有着各种各样的目标，理想大的，想学点知识，以备以后创业。理想一般的，赚点钱，过过日子。但我想，每个人都有自己的理想。创大业，赚大钱。每个人都会想的。很多年轻人都会在这个时候按捺不住。想怎么样怎么样。这都是不现实的。没有各种各样的基础。我们如何赚钱、如何创业？我们需要有一棵平静的心。先打基础。从学校毕业，不仅何种技术技能是我们需要掌握的，而做人的道理，做事的方法，也是我们必须掌握的。先做人，再做事。
四、机遇就在你身边
我们儿时的眼睛是黑亮黑亮的，长大了的眼睛是乌黄乌黄的。因为我们长大了。再也没有儿时的天真。凡事情我们考虑更成熟了。其实，许多事情办不好，正因为我们成熟了，被我们想复杂了。很多梦想我们不能实现。是因为我们怕了。事情往往是简单的。只是我们自己加了许多自己的色彩。正因为我们考虑的多了，事情反而复杂了。从前有位名叫阿里·哈法德的波斯人，住在距离印度河不远的地方，他拥有大片的兰花花园、稻谷良田和繁盛的园林。是一位富有的人。有一天，一位佛教僧侣前来拜访这位老农夫。坐在阿里·哈法德的火炉边，他向农夫讲述钻石是如何形成的。农夫觉得自己很贫穷，他卖掉自己所有的财产。去找钻石。他先是前往月亮山区寻找，然后来到巴勒斯坦地区，接着又流浪到了欧洲，最后，他身上的钱全部花光了，衣服又脏又破。在旅途中的最后一站，这位历经沧桑、痛苦万分的可怜人站在西班牙巴塞罗那海湾的岸边，怀揣着被那位僧侣所激起的得到庞大财富的诱惑，将自己投入了迎面而来的巨浪中。
几十年后的一天，阿里·哈法德的继承人牵着他的骆驼到花园里饮水时，他突然发现，在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒，他伸手下去，摸起了一块黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出彩虹般的美丽色彩。他把这块怪异的石头拿进屋里，放在壁炉的架子上，继续去忙他的工作，把这件事给完全忘了。几天后，那位曾经告诉阿里·哈法德钻石是如何形成的僧侣，前来拜访阿里·哈法德的继承人。当看到架子上的石头所发出的光芒时，他立即奔上前去，惊奇地叫道："这是一颗钻石！这是一颗钻石！阿里·哈法德已经回来了吗？""还没有，那块石头是在我家的后花园里发现的。"人的生命毕竟有限，找准自己的方向，其实，机遇就在你身边。
五、你最大的资本
常有这样的人感慨：没资本，要有资本我也能怎样怎样！感慨机遇不好。要机遇好，我也能怎样怎样。其实你别忘记了。其实你最大的资本，就是年轻，只要年轻，什么事情都可以重来。只要你有那个胆。年轻，比你拥有几百万都强。我们这代人什么都要靠自己去创造，去争取。父母那代，国家已经把什么事情都安排好了。而我们这代，面临着各种各样的竞争，面对这各种各样的压力，我们没有房子，没有汽车。哎，我们没有的东西太多太多……父母留给你的，那是父母的资本，不是你的资本，拿父母的钱去做事，那叫做事，不算创业。我想，真正的创业，就要靠自己的双手打出一片天来，那才叫创业。当你创业的时候，你的技能，你的人际关系（有那么多朋友在帮你，有那么多人在支持你），你的诚信换来的一个帐期不是你最大的资本么。仔细估量一下，这些东西，不也值几十万，几百万么。失败了，我们再重新来过。因为我们年轻，年轻就是我们最大的资本。
六、狼群的力量
毕竟年轻，难免心高气傲，英雄主义，这都是正常的。但是，请注意：个人的力量毕竟是有限的，我们得借别人的力量，这叫借"势".借亲戚朋友的势，借客户的势，借社会的势。当然，借"势",需要你的个人魅力，众人捧着你，做事才好做。记住了：一匹狼只能扑到一只羊，如果一群狼那就可以扑倒大象山腰往下看的时候，想山脚下的那些人怎么这么可笑。是啊，只有在不同的位置，才能体验不同的东西。也才能看清楚一些东西。
八、别把生命的本钱丢了
现在，社会压力大。社会逼着我们必须努力努力再努力。拼命赚钱。人的力量是有限的。在大自然面前，我们都得低头！努力是必须的。拼命是一种愚蠢的做法。钱是永远赚不完的。随时随地，保持我们的青春活力、保正我们的身心健康。为长期攻坚做准备！注意：什么事情都有技巧，有方法。用生命去换金钱，就算有了很多钱，你也是穷人。
九、不卑不亢
不要因为我们的贫穷而自悲，不要因为你长相而自悲。
事业方面：要相信，人格是平等的。把你的血液和伟人的血液放在一起，是分不清谁是谁的血液的。不管高人低人，大家都一样。请记住：劳动是平等的。你去扫毛厕和你干IT/高级白领性质是一样的。请尊重劳动。为人处事，不卑不亢。
爱情方面：男人女人，无所谓"美与丑"!拥有一颗自尊自信的心。那才是最重要的。人的心永远胜于相貌。
十、为自己充电
有不少朋友在说现在竞争激烈，压力大。机遇少等等。其实，中国的今天，是比较适合我们创业的，各种条件都很成熟，机遇也很多。知识经济，谁把握知识，谁就掌握经济。这里我不再详述。我们不可能拥有多高深的知识，但我们可以时时为自己充电。为我们的明天做准备。
笔者（中国餐饮经营）特别忠告：
关于创业的思想准备
1. 对成功的幻想有时候是一种鼓励，但在决定创业之前，你最应该考虑的是失败。即，万一失败了，由此带来的种种压力你是否有办法承受和化解；
2. 创业的资金固然重要，但还有更重要的一笔钱，那就是你创业后正常生活的资金。
3. 企业家和生意人是不同的，但企业家都是生意人中产生的。生意人有了理想，可以成为企业家；但企业家没了生意，只能改行当教授。因此，在创业中不要看不起生意人和小生意，我们常说的管理名词和营销名词，也许只能在你生存下来之后才会有用。
4. 在三种心理状态下不适合创业，即：迫切需要证明自己的能力；刚和老板吵架；手头缺钱。
5. 在确定了做什么、怎么做之后，一定要考虑清楚自己有什么。
6. 永远不要在创业团队中作小股东。
关于创业的合作伙伴
7. 创业不一定非得需要合作伙伴，合作伙伴必须在定位上与你互补，而不是弥补你精力的不足。
8. 合作伙伴的人品最重要，而责任感是人品考量中的重中之重。
9. 永远不要和权力欲、控制欲过强的人成为创业搭档。
10. 如果一个技术人员不能全职投入的话，那么尽量不要和他结成创业伙伴。
11. 创业伙伴之间，感情要真诚，利益要清晰，规则要明确。
12. 创业团队中有价值的投入只有四种，即资金、技术、客户关系、特殊社会资源。这四种你必须拥有一种，否则你将无法在团队立足。
13. 当发生分歧又统一意见的时候，一定要清楚哪些是认同，哪些是妥协。并且尽量把自己的态度表达清楚。
14. 对于满口新概念、管理名词、营销名词或者高层关系的人，一定要敬而远之。
关于创业项目
15. 拥有长远发展而无法带来短期收益的项目最好不要去做；除非你有其他的办法来弥补短期收益。
16. 如果一个项目既有长远发展也有短期收益那仍然不够；因为你还要认真省察自己能否掌控得住，团队对项目实施资源的供应力是否充足。
17. 如果这个项目是个创新，那么一定要调研清楚——为什么其他人不做。
18. 当你为自己的项目创意充满激情，经过论证认为一定会成功的时候，不妨暂时忘记它，三天之后再重新论证。
19. 对外部资源过于依赖的创业项目，永远只能作为短期的过渡，而非长久的生意。
20. 如果一个项目只有通过融资才能正常生存，那么这是个危险的项目，你最好不要涉及。
关于创业过程
21. 对于初创的团队，其组织机构、职责、制度、流程等等都可以暂不明确，但有一样东西最好在创业初期就要设计好，那就是品牌甚至VI系统。
22. 会计和出纳都可以是兼职的，但你必须掌握基本的财务知识。
23. 第一个员工的重要性不亚于合作伙伴。
24. 当收入不足而导致团队待遇不高时，不要轻易拿股份来激励员工。
25. 工商、税务及银行都是服务机构，不必对他们过于紧张。
关于创业融资
26. 投资人第一关注的绝不是收益，而是风险。
27. 资金不是收入，因此不能把融资当成销售。
28. 在现实的投资环境下，投资人对“过去”及“现在”的关注程度，远远超过了对未来商业模式的注意力。
29. 当你的商业计划书能够真正指导自己的现实工作时，才有可能对融资产生作用。
30. 名人效应、个人成功案例本身也会作为证据，增强投资信心，但遗憾的是绝大多数创业者都不具备这样的条件。因此，你的商业计划书中提及的每一个观点、资源或业绩，必须有学术的、法律的、合同的、财务的证据支持。
31. 核心竞争力是投资人最为关注的，对核心竞争力的描述，是创业者水平的直接体现。我看到很多商业计划书中描述的核心竞争力是“有经验的年轻化的团队，管理模式先进”，那么我可以明确地说，“您应该停止融资过程了”
32. 如果不能从正向思维中把核心竞争力描述清楚的话，那不妨从壁垒的角度反过来思考，即“其他对手为什么无法仿效你！” 壁垒通常分为几种：技术壁垒、社会资源壁垒、资金壁垒、时间壁垒……
33. 诚信，一定要诚信！在商业计划书中吹牛或说谎是在自取其辱，自取其败。
34. 创业团队的商业计划书不必长篇累牍，只要说明“我们是谁”、“我们想做什么”、“我们想怎么做”、“我们已经做出了什么”、“我们有什么资源”、“我们的亮点在哪”、“为什么你的风险很小”“我们需要多少钱”、“我们为什么需要这些钱”、“我们打算如何花这些钱”、“你会从投资中获得什么及如何获得”，这些内容基本上就足够了。
35. 与投资人之间永远要有平等的态度，投资人只会把钱投给他们欣赏的人，而不是学生或随从。