中财网友邦电气(平湖)分公司:解构人脉，析骨分经话成败
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/07/04 04:50:16
人脉已经成为现代商业社会最热门的流行词之一，人们都在用，都在讲，但未必知道它的意思。
根据词典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。人脉者，人与脉也。人自不必细说，乃万物之灵长，人与人结群而形成社会。人脉一词的重点是“脉”字，脉者即是渠道、通道，经常年而形成的规律。山没有“脉”，就无所谓雄伟，无所谓绵延千里；叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。因此，我们可以看出人脉的重要性。人脉是让你通往巅峰、走向成功的捷径；人脉是可兑换成财富的存折；人脉是改变命运的最有力的武器。
简单说，人脉就是人际关系，认识多少人，有多少关系，多少路子。每个人都处在一定的人际关系中，而这些人际关系就是我们的人脉，人脉可以通过不同的角度来划分。如根据人脉的形成过程可以将人脉分成：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉。
1.血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
2.地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了村同村的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3.学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
4.事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5.客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客作好服务、提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6.随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，“一见钟情”的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
另外根据重要程度的不同，人脉资源可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
1.核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户，以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。
2.紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当地扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户，对自己有影响的老师、同学、朋友等都是紧密层人脉资源。
3.松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选，有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通。另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成互利双赢的共荣圈。简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力帮助他人，未来才有机会接受回报。用通俗的话来说，相互帮助，用自己的关系网构建出一条生意链条。这些不断扩展的生意网、关系圈，也就组成了人际关系网。
虽然我们每个人都在人脉之中，但为了获得事业更大的成功，我们需要拓展更广阔的人脉圈，让其不断升级、完备。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，来自知识，来自关系。我们知道的一些叱咤风云的人物背后都有着密集深厚的人脉网络，凭借这些强有力的关系网，能轻易地办成很多我们所望尘莫及的大事。