默纳克900门机调试说明:80后帅小伙网上卖葡萄2月赚40万

     摘要：艾波是山东青岛的80后小伙子，大专学历，毕业后应聘到海尔工作，在取得娇人成绩的时候，辞职赴上海创业，在饱受磨难和创业失败的痛苦之后，抓住商机，仅投资几千元，却在短短2个月内狂赚40多万元，掘得了第一桶金，从此迈向了辉煌的人生……今天，记者就带大家一起来揭开这个80后小伙子神奇的创业经历！

     艾波是一个踏实肯干、热情活泼、阳光帅气的小伙子。2002年8月大学毕业后，成功应聘到青岛海尔集团洗衣机分厂，由于聪明好学，业务过硬，人际关系处理得好，很快站稳了脚跟。这期间，他不怕吃苦，善于团结和带领他的团队把握机遇，认真做好产品销售策划和推广，不断拓展销售空间，使海尔洗衣机连续几个月顺利完成总部的下达的目标，并获得“销售明星”，并创下月销售额达到460万、两天销售126台滚筒洗衣机的记录，被提拔为产品经理，成为收入不斐的高级白领。

     然而就在他在海尔的事业如日中天的时候，他却义无返顾的辞去了优越的工作，只身一人来到上海去实现自己的创业梦想，那一年是2006年8月。 

    

     在上海，他通过实际考察，觉得在服装是比较热门的消费产品，有着一定的发展潜力，于是就和2个朋友联手注册成立了一家服装有限公司，招收员工50多人，注册资金100万。他成了最大的股东。虽然自己创业非常艰辛，但他信心十足，他渴望成功，渴望开辟一番新天地，让父母过上富裕的日子。在创办公司期间，他不知疲倦地组织和参与公司销售计划制定、销售计划的预测，实施品牌推广方案，在全国开设了三十家独立服装专卖店，创下了娇人的业绩，一时间公司生产的女装成为许多追求时尚女孩趋之若骛的女装。

     也许上帝要故意考验这个初次创业的年轻人。就在艾波在创业的道路上大显身手的时候，2008年席卷全球的金融危机到来了，给诸多行业带来的巨大的冲击，服装行业也不例外，由于资金回笼缓慢，影响公司产品的开发和升级，加上服装行业竞争激烈，眼看销售额每况愈下，到最后工人工资都发不下来，到2010年1月公司在举步维艰的情况下宣布解散，由于资不抵债，艾波主动背负了全部债务，没让其他2个合伙人摊一分钱，他的大气和义气，令合伙人佩服和景仰，令全体职工感动。但他的女朋友并没有同情他，毅然在他公司倒闭、负债累累的情况下狠心地离开他了，望着女朋友的决绝的背影，艾波潸然泪下，毕竟处了2年，彼此情投意合，没想到这次风浪竟然让他的爱情之舟搁浅。那段时间艾波不记得自己究竟说了多少好话，让女朋友回心转意，到底还是分道扬镳了。艾波说，他真不知道自己在连续遭受事业爱情双重打击之后是怎样挺过来的！

     在上海创业的艰辛和失败的痛苦，女朋友的绝情，没有吓倒坚强的艾波。他想起了彼尔盖茨的话：再苦也要坚持，一条路走不通，你可以转弯。是啊，大丈夫顶天立地，岂能让这点困难吓倒。于是艾波决定重整旗鼓，继续创业。

     然而要想开创一番事业又谈何容易？偌大的上海，艾波最困难的时候兜里只剩几十块钱，吃饭都成了难题，更无栖身之地，无奈的他只好来一个兄弟这里避难。由于兄弟靠近马陆，让他发现马陆的葡萄是商机，由于马陆的葡萄品种很多，有的是牛奶味道，用牛奶灌溉而成的，在无污染环境下生长，有淡淡的草莓香气，口感特好，香甜适度，又属于绿色健康食品，一定会受到欢迎，对，就做葡萄的买卖，说不定让自己咸鱼翻身。眼下中秋、国庆双节临近，上海的很多企事业单位都会有员工福利和给客户赠送礼品的节日问候，百姓个人也有走亲访友的需求，送什么好呢，当然是送健康美味是最好的选择，何况这样优质的葡萄在市区也是不多见的！另外，网上团购作为一种新兴的电子商务模式发展迅猛，网上卖葡萄市场应该虽说是非成熟市场，但成功的机率大一些。说干就干，由于艾波一名不文，就找到朋友借了一些启动资金，招员工6人，并且找到了一个开发网站的大学同学，帮助艾波以最快的速度建立了团购网——艾尚团网。

     他们主打产品是上海马陆葡萄，葡萄都采摘自新鲜马陆葡萄果园，选的都是最好的最饱满的优质葡萄。他们提供当场试吃，如果客户对葡萄不满意，可以立即退货。

     万事开头难。由于团购网刚开办，几乎没有人知道他们的网址存在，也没有一笔生意，为了尽快拿到订单，艾波印刷了艾尚团购网站印刷单页，到地铁口、写字楼、住宅小区、企事业单位发放，由于写字楼不让发单页，艾波就装成送快递的进去，从一楼爬到30楼。有一次，连累再饿，艾波眼睛一黑，晕倒在走廊里。后来他醒过来之后，接着送。也许是艾波的执着和毅力感动了上帝，他居然接到了几笔大定单。

     但是送货又成了摆在艾波面前的拦路虎。艾波找快递送葡萄的时候，快递都是次日到达，当日件价格非常贵，为了能保证葡萄够鲜够好，艾波就和员工在早上5点钟到葡萄园采摘，并亲自和员工一起送货。偌大的上海要一家一家地送，累得他们汗流浃背，筋疲力尽，辛苦异常，一天下来只能送10几家，有的时候连饭都吃不上，水都来不及喝就上路了。经常是送到晚上10点多钟，乘地铁转几次公交车，到住的地时已经半夜12点多了，第二天还得起早送货，眼睛熬红了，脚磨出了血泡，手也磨出了茧子，但艾波依然坚持送货，直到他们找到了日本雅玛多快递，经过多次沟通终于达成当天件当天到达的共识，并且运费降低。艾波说：我们的商业模式和其他团购网相同，即通过消费者在网站下单，网站以大宗团购的方式订货，再通过快递送货上门，力争给客户提供最便捷、最实惠、最优质的服务。

     工夫不负有心人，靠着最原始的营销手法和口碑传播，艾波的网站很快运转起来。另外艾波非常感谢他的员工们。在那段最艰苦的日子里，员工们对他非常同情和支持，团队合作精神很强，他们团结协作，不怕吃苦，受到了客户的好评。刚在艾尚团网站参加过团购的马女士说绍，她前两天在艾尚团买马陆葡萄，上午下单，下午就收到货，葡萄新鲜，饱满，口感极佳，她很满意。并表示，中秋转眼即到，她会考虑再在艾尚团网下单购买优质的马陆葡萄赠送亲友。在上海的企业和事业单位，凡是吃过他们的葡萄人，没有不说口感好，送货及时，服务到位。

     老百姓的口碑比什么都重要，在上海一传十十传百，很多人都知道了艾尚团网卖鲜葡萄，艾尚团购葡萄的数量越来越大，艾波找到了马陆葡萄园的承包人，经过双方的沟通，艾波以低廉价的价格买断了葡萄园地里的葡萄。这样在销售过程中成本降低了，所以他一开始就赢利了，还积累了一定的客户资源。

     大概二个月，销售额就很可观了，40万左右。艾波表示，葡萄是季节性产品，今年他们的葡萄销售从8月底开始，在中秋国庆节之前达到高潮,到10月初就结束了。艾波粗略地算一下，团购葡萄以来，每月竟然赢利接近20万，2个月就是40万，这个数字人他震惊，也象给他注入兴奋剂一样，让他信心大增。艾波告诉记者：“成功的企业家都有一个厚积薄发的过程，我希望自己能够多积累一些，有一个爆发式的发展。”当记者问他还有什么愿望的时候，艾波眼里略带一些忧郁：我目前最大的心愿就是将自己欠下的债务还完，然后就攒钱买大房子娶妻生子，把老家的父母接来，让两位老人享受幸福的晚年！”

     当谈到下期的团购什么产品的时候，艾波说：下期团购计划做阳澄湖大闸蟹生意。因为阳澄湖大闸蟹纯天然的生态养殖，体大膘肥，黄足膏满，蟹肉鲜美，很有特色，全国闻名，肯定受到喜欢吃海鲜朋友的青睐。这次他要把团购的辐射范围扩大到全国，头天发货，第二天到达，让全国的百姓吃到健康绿色的海鲜产品。

     关于创业的感悟，艾波告诉即将创业的年轻人要注意以下六点：

一是创业成功关键是创意。创业成功最关键的是创意， 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它上市场潜力的大小和计划的可行性。

二是创业团队是成功的基石。公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。尚艾创业的团队一共有6人，商品引进、市场管理、公关及物流、统筹规划，分工明确，团队成员各司其职。

三是尚未成熟的市场是创业的契机。网上卖新鲜水果，发展潜力较大，选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

四是创业失败风险是巨大的。创业就象走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

五是最困难的时候往往是转机来临的时候。我最困难的时候吃饭都困难，但发现了商级，并付诸实践，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。

六是创业其乐无穷。如果我现在不经营尚艾团购了，我还是会去选择创业，回想起来，我吃的苦不少，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝甜。