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.门票：让人无法抗拒的性价比。培训名师、多本著作的作者、五星级酒店会议室、三天时间、高层次学员，价值15000元只需380元的场地费即可成为终生会员。
2.方式：强势行销、推销。上杜老师这三天的课，给我最大的震撼是他的行销和推销能力！我从来没有感受过如此强势的销售方式。
3.明确的目标。这三天整体的布局、策划，讲课的所有知识点，以及所有的细节，只有一个目的，就是为了销售课程。说实话，在内容、知识点以及分析的深入程度来说，我没有学习到任何新鲜的东西。我在陈安之以及其他的人、书中都听过、看过，并且听过很多遍。
4.营造热烈的气氛：学员到会议室门口后，让学员排长队，课前十分钟才放进去，形成拥挤的感觉；门口五六个员工热烈鼓掌，打招呼：“下午好！学习愉快！下午好！学习愉快！……”
5.来一个下马威。强调会场秩序的重要，关手机或者调到振动状态，不能随便走动，接听手机，或做影响上课的事情。
6.调动观众情绪达到巅峰状态。先是伴随音乐来一段按摩操，8分钟左右；然后是一段热舞，挥手、扭身、蹦跳，员工跳上桌子热烈狂舞，主持人狂跑大叫，让听众拥挤上讲台狂跳，10分钟左右。这样之后，现场达到气氛热烈、观众情绪高涨的效果。
7.VCD宣传片介绍。这是很直白、直接、几乎没有什么技术与艺术成分的广告宣传片子。
8.高调的宣传手册。把一些与杜云生机构毫不相关的全球著名人物放在宣传手册上；无限地拔高导师地位，不顾事实地用“唯一”、“最”这种词语；举例：宣传手册上印有“全球唯一将部分学费捐款至慈善事业的课程”。
9.夸张的介绍用词。主持人在介绍杜云生导师或者广州分公司的一个经理的时候，都是用“世界级、亚洲最年轻、最有增长潜力”这样的词语。
10.导师出场气势。杜云生出场前要把气氛、掌声、音乐调到最热烈，还有五六名男员工拥护着、半弯腰做手势，为杜云生从会议室后门走上讲台开路，这一段路走得很快，就像大人物有一群保镖护卫着出场一样。
11.片面的叙述、强调“成长经历”中的某部分。让观众得出这两句话：“杜云生的过去跟我的现在一样，杜云生现在的生活就是我未来想要过的生活。”
12.知识、内容做铺垫。上课的目的：是要得到结果；行动状态：知道+做到=得到；知识不能改变命运，思想不能改变命运，唯有行动才能改变命运！
13.送给听众一个梦想。杜云生确实像他所说的，做到“把我的思想放进顾客的脑袋里，把顾客的钱放进我的口袋里。”他说，世界上只分为四类人：雇员、自主创业的小老板小企业主、大企业主、投资者；雇员就是上下班打“卡”的人；小老板是自我雇佣的人，有钱但是没有时间也不得享受生活；大企业主靠团队、制度、系统来管理公司；投资者靠别人的管理来赚大钱；杜云生的使命就是要帮助“小老板、小企业主→大企业主”的转变，获得财务自由、时间自由、过上逍遥的、自在的、享受的生活！
14.学员分享。邀请若干学员上台分享课程部分内容，上完课后的巨大改变与所获得的超值回抱；时间约为30分钟。
15.营造现场销售、成交的气氛。利用错位、甚至可以说是诱骗式的手段推销书籍、VCD；比如推销他帮其他企业做内训录下的VCD时，杜云生先是问：“如果我帮你的企业做培训，如果我每天帮你的企业做一个小时XX方面的培训，持续一年，你的企业会获得多少多少回抱，你愿意出多少钱？”有兴趣的人请举手，现在不是要你10万，不是5万，不是1万，也不是5千，只要1千元，有多少人有兴趣、想要？限定名额哦！现在不是1千元，只要400元！有带400元在身上的请上台来，先交钱。然后再说不是亲自到你的企业培训，而是让你每天看VCD一小时，结果现场销售N套教材VCD。
16.计算出课程的回抱率。顾客要买的不是产品，也不是服务，顾客购买的是产品的回抱率。高价计算课程会带来的回抱，计算出结果；高价计算不上课会带来的损失，计算出总结果；问观众有兴趣上这课的请举手，问观众愿意花多少钱来上这课。
17.塑造极为诱人的、让人无法抗拒的性价比。现在上这课，不是30万，不是10万，也不是5万，只要2万元；绝对满意度保证：上完课后的结果，好→获得超高回抱率，不好，无条件全额退款；该课程还可以赠送1、2、3等物品和好处；现场报名，更优惠；如果是全款，还可以更优惠哦；如果绝对相信杜老师，不用满意度保证，还有优惠哦！
18.临门一脚式→销售、成交！以公众演说班为例，叙述完这个课程的巨大价值之后，问学员：“有兴趣的请举手”；再度加大课程的价值、回抱率，请刚才举手的学员站起来；绝对满意保证，上完这课，结果有两种，好→获得超额回抱，学费赚回来，相当于免费上课，不好→无条件全额退款，也相当于免费上课；员工给站起来的学员发报名表，杜云生名之曰：“了解一下情况，不是要你马上报名”，再叙述杜云生十多年前上了这个课程后的巨大改变与所获得的回抱；请刚才有兴趣、拿到报名表的学员走出过道上，再度叙说某人上了这个课程后获得多大的改变与回抱；让过道上的学员走上讲台，一个个询问当你上了这个课程后会有哪些改变和回抱，让这些人承诺不得泄露教材，不得拿去教他人从事商业行为；对台上的每一个人都夸奖一番，祝贺他们克服了心理障碍，做出了英明的决定，获得了巨大突破；“来！现在请你们跟着我走！我要带你们去一个特别的地方！带你们到达胜利的彼岸！”杜云生就领着这一群有兴趣、下决心要学公众演说的学员走到会议室后面的报名台及刷卡机前；“现在是考验你们的时刻到了！你要当一名出色的讲师，最重要的是要说话算数！只有你自己先做到了，你才有资格来说服别人……请你下一个决定！改变就在这一刻！改变就在这一秒！成功者决不优柔寡断！”
19.音乐配音及主持人配音。每当到现场销售的环节，就播放激昂的音乐，主持人就用快速的语言重复念着：“马上行动！立即行动！还有1分钟！还有最后30秒钟！马上行动！立即行动！只有行动才能得到你所想要的结果！知识不能改变命运！思想不能改变命运！学习也不能改变命运！只有行动才能改变命运！”
20.利用长相、气质、男人，也就是性的吸引力，这一点被运用到了极致。例1：通过详细叙述杜云生16岁时的一个梦想——过富人的、高等的、随意的、受人崇拜的欧式男人的生活，让听众尤其是女性跟着他的叙述去联想、感受、体会、发挥想象，其中有一个镜头就是他宽衣解裤跳下游泳池游泳……再到从游泳池起来穿衣穿裤梭装打扮的，这会给女性什么样的想象啊！这是多大的杀伤力！例2：17岁时在酒吧遇到两名校花美女，然后邀约、喝酒、跳舞、搂抱、对视、三贴舞、亲吻……例3：讲台湾当兵时受到的磨练，通过强烈的“视、听、感”、当场让主持人做高难度的、坚苦的示范练习，挑起观众强烈的内心感受，从而得出一个结论：在台湾当过兵的男人，才是真正经得住磨练的男人；杜云生在台湾当过兵，所以杜云生是一个挺拔的、能够承受高强度压力的男人
20.用真人演示高难度动作震撼人心。为了给人树立一种挺拔的、能够经受磨练的男人形象，杜云生描述了自己在台湾当兵的场景，并当场让主持人（一个45岁的男老师、主持人）演示，其中有“膝盖打直扑倒在地、匍匐前进”的动作，多次示范；“双手直立头先着地打翻筯斗”的动作，示范多次……经过夸张的描述和动作表演之后，杜云生直指当今中国大陆的孩子被娇生惯养，以后无法承受压力、无法成才的弱点，然后介绍他的“创富教育青少年训练课程”，居然当场成交若干名额了！
21.预先解除顾客的抗拒点。几乎顾客心里所有的抗拒点都被杜云生说了出来、点了出来，并且是用幽默的、滑稽的、调侃的语调和肢体动作表演出来的。举例：
22.嘲弄、调侃传统教育。学历越高的越喜欢去就业而不是创业，学越多的东西，就是为了找个好的工作，不然学那么多干嘛？学校的教育教人“一分耕耘一分收获”。
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